Mit Acti­ve Sourcing wer­den Sie gefunden!

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Mit Acti­ve Sourcing ist nicht mehr der Bewer­ber der Suchen­de, son­dern das Unternehmen.

Durch inten­si­ve Ana­ly­se, geziel­te Kon­takt­auf­nah­me und Auf­bau eines Talent­pools wer­den Per­so­nal­be­schaf­fungs­pro­zes­se wesent­lich effi­zi­en­ter. Die Wahr­schein­lich­keit steigt, geeig­ne­te Spe­zia­lis­ten zu fin­den und lang­fris­tig zu halten.

Was ist Acti­ve Sourcing?

Eine fest¬≠ge¬≠leg¬≠te Acti¬≠ve Sourcing Defi¬≠ni¬≠ti¬≠on gibt es nicht. Am bes¬≠ten lei¬≠tet man Acti¬≠ve Sourcing mit einem Blick auf die Ent¬≠wick¬≠lung der Per¬≠so¬≠nal¬≠be¬≠schaf¬≠fung ab:

Recrui¬≠t¬≠ing ent¬≠wi¬≠ckel¬≠te sich Ende der 1950er Jah¬≠re, als man zuneh¬≠mend Fach¬≠kr√§f¬≠te ben√∂¬≠tig¬≠te. Eine Auf¬≠ga¬≠be, die im wie¬≠der¬≠auf¬≠ge¬≠bau¬≠ten Deutsch¬≠land nicht ganz ein¬≠fach zu bew√§l¬≠ti¬≠gen war. Recrui¬≠ter ent¬≠wi¬≠ckel¬≠ten ihre F√§hig¬≠kei¬≠ten in der Hands-on-Men¬≠¬≠ta¬≠¬≠li¬≠¬≠t√§t. Eine spe¬≠zi¬≠el¬≠le Aus¬≠bil¬≠dung in die¬≠sem Bereich gab es nicht. Mas¬≠se statt Klas¬≠se reich¬≠te jahr¬≠zehn¬≠te¬≠lang voll¬≠kom¬≠men aus. F√ľr anspruchs¬≠vol¬≠le T√§tig¬≠kei¬≠ten kam der Head¬≠hun¬≠ter zum Einsatz.

Mit dem Inter¬≠net begann die Neu¬≠zeit im Per¬≠¬≠so¬≠¬≠nal-Recrui¬≠¬≠t¬≠ing. Mit weni¬≠gen Key¬≠words aus einer Stel¬≠len¬≠an¬≠zei¬≠ge konn¬≠te man aus den Such¬≠ma¬≠schi¬≠nen pas¬≠sen¬≠de Kan¬≠¬≠di¬≠¬≠da¬≠¬≠ten-Pro¬≠¬≠¬≠fi¬≠¬≠le fil¬≠tern. Das Gie√ü¬≠kan¬≠nen¬≠prin¬≠zip brach¬≠te ohne ein kla¬≠res Bewer¬≠ber¬≠pro¬≠fil und die dazu¬≠ge¬≠h√∂¬≠ri¬≠ge Detail¬≠ana¬≠ly¬≠se nur durch¬≠schnitt¬≠li¬≠che Ergeb¬≠nis¬≠se. Fach¬≠kr√§f¬≠te mit spe¬≠zi¬≠fi¬≠schen Kennt¬≠nis¬≠sen waren kaum dar¬≠un¬≠ter. Eine Stei¬≠ge¬≠rung der Anfra¬≠¬≠ge-Fre¬≠¬≠quenz brach¬≠te sel¬≠ten eine h√∂he¬≠re Tref¬≠fer¬≠quo¬≠te. Der l√§ngst sp√ľr¬≠ba¬≠re Fach¬≠kr√§f¬≠te¬≠man¬≠gel und die Glo¬≠ba¬≠li¬≠sie¬≠rung zwan¬≠gen Per¬≠so¬≠nal¬≠ver¬≠ant¬≠wort¬≠li¬≠che zum Umden¬≠ken: Qua¬≠li¬≠t√§t statt Mas¬≠se war ange¬≠zeigt. Der Umgang mit spe¬≠zi¬≠el¬≠len Acti¬≠ve Sourcing Tools und seman¬≠ti¬≠schen Algo¬≠rith¬≠men wur¬≠de zum All¬≠tag. Um auch in den Sozia¬≠len Medi¬≠en erfolg¬≠reich zu sein, brauch¬≠te es mehr, als eine Kopie linea¬≠rer Recruiting-Ma√ünahmen.

Acti¬≠ve Sourcing ent¬≠wi¬≠ckel¬≠te sich: Online- und Off¬≠¬≠li¬≠ne-Ma√ü¬≠¬≠nah¬≠¬≠men, mit denen man geeig¬≠ne¬≠te Talen¬≠te fin¬≠den und hal¬≠ten kann. Dazu geh√∂rt die wert¬≠sch√§t¬≠zen¬≠de Anspra¬≠che und lang¬≠fris¬≠ti¬≠ge Bin¬≠dung der Talen¬≠te. Idea¬≠ler¬≠wei¬≠se sen¬≠det der Kan¬≠di¬≠dat nach dem ers¬≠ten Kon¬≠takt sei¬≠ne Unter¬≠la¬≠gen, nimmt an einem Inter¬≠view teil oder tr√§gt sich in einen Talent¬≠pool ein. So baut sich der Sourcer einen Bestand an inter¬≠es¬≠san¬≠ten und inter¬≠es¬≠sier¬≠ten Kan¬≠di¬≠da¬≠ten auf, aus dem er bei Bedarf offe¬≠ne Posi¬≠tio¬≠nen beset¬≠zen kann. Acti¬≠ve Sourcing fin¬≠det √ľber¬≠wie¬≠gend im Netz statt und erfor¬≠dert einen inten¬≠si¬≠ven Ana¬≠ly¬≠se¬≠pro¬≠zess und eine ver¬≠tief¬≠te Kennt¬≠nis der Such¬≠ma¬≠schi¬≠nen und ihrer Systematik.

Acti­ve Sourcing Metho­den und Tricks

Wer Men¬≠schen mit spe¬≠zi¬≠el¬≠len Kennt¬≠nis¬≠sen sucht, braucht spe¬≠zi¬≠el¬≠le Acti¬≠ve Sourcing Metho¬≠den und Tools. Eini¬≠ge davon sind kos¬≠ten¬≠frei und ste¬≠hen uns ‚Äď oft unbe¬≠kann¬≠ter¬≠wei¬≠se ‚Äď l√§ngst zur Verf√ľgung:

Wel­che Vor­tei­le hat Acti­ve Sourcing?

Die Vor¬≠tei¬≠le f√ľr Sie als Kan¬≠di¬≠da¬≠ten sind:

Sie wer­den gefun­den. Eine Tat­sa­che, die wesent­lich moti­vie­ren­der ist, als sich auf eine Annon­ce zu bewer­ben und zu hof­fen, in den enge­ren Kreis der Kan­di­da­ten zu kommen.

Spe¬≠zia¬≠lis¬≠ten, die aktiv von einem Arbeit¬≠ge¬≠ber ange¬≠spro¬≠chen wer¬≠den, k√∂n¬≠nen sicher sein, dass der Bedarf f√ľr ihre Kennt¬≠nis¬≠se gro√ü ist und sie gebraucht wer¬≠den. Eine gute Aus¬≠gangs¬≠ba¬≠sis f√ľr Verhandlungen!

Der Bewer¬≠bungs¬≠auf¬≠wand ist erheb¬≠lich gerin¬≠ger, als bei der √ľbli¬≠chen Job¬≠su¬≠che. Statt vie¬≠ler ver¬≠schie¬≠de¬≠ner Bewer¬≠bungs¬≠map¬≠pen muss nur die Eine f√ľr den inter¬≠es¬≠sier¬≠ten Arbeit¬≠ge¬≠ber erstellt werden.

Wer im Rah­men des Acti­ve Sourcing ange­spro­chen wird, muss nicht unbe­dingt sofort wech­seln. Sie kön­nen sich in den Talent­pool auf­neh­men und bei pas­sen­den Posi­tio­nen erneut anspre­chen las­sen. Eine kom­for­ta­ble Situation.

Die Vor¬≠tei¬≠le f√ľr ein Unter¬≠neh¬≠men sind:

Auf¬≠wen¬≠di¬≠ge Bewer¬≠bungs¬≠ver¬≠fah¬≠ren ent¬≠fal¬≠len. Statt Dut¬≠zen¬≠de ein¬≠ge¬≠hen¬≠der Bewer¬≠bun¬≠gen zu sich¬≠ten, Inter¬≠views zu f√ľh¬≠ren und wom√∂g¬≠lich erfolg¬≠los eine wei¬≠te¬≠re Bewer¬≠bungs¬≠run¬≠de zu star¬≠ten, suchen sich Arbeit¬≠ge¬≠ber mit Acti¬≠ve Sourcing ihren ma√ü¬≠ge¬≠schei¬≠der¬≠ten Spezialisten.

Gera­de bei gefrag­ten Talen­ten las­sen sich so bereits vor Beginn der Zusam­men­ar­beit lang­fris­tig Bezie­hun­gen auf­bau­en. Pas­sen Zeit­punkt, Posi­ti­on und Rah­men­be­din­gun­gen kann das Unter­neh­men dann aus einem Pool inter­es­sier­ter Kan­di­da­ten schöpfen.

So lässt sich auch häu­fig ein Vor­sprung vor der Kon­kur­renz herausarbeiten.

Der Auf¬≠wand ist bei Acti¬≠ve Sourcing zwar nicht uner¬≠heb¬≠lich, doch statt aus einer brei¬≠ten Mas¬≠se nur sub¬≠op¬≠ti¬≠mal zu rekru¬≠tie¬≠ren, fin¬≠det sich meist eine opti¬≠ma¬≠le Beset¬≠zung. Da aktiv bewor¬≠be¬≠ne Mit¬≠ar¬≠bei¬≠ter laut aktu¬≠el¬≠ler Unter¬≠su¬≠chun¬≠gen dem Unter¬≠neh¬≠men wesent¬≠lich l√§n¬≠ger treu blei¬≠ben, amor¬≠ti¬≠siert sich Acti¬≠ve Sourcing rasch und ist kos¬≠ten¬≠g√ľns¬≠ti¬≠ger als teu¬≠re Printkampagnen.

Gewusst wie: Acti­ve Sourcing Beispiele

So gro√ü der Erfolg sein kann, so viel kann ein Unter¬≠neh¬≠men beim Acti¬≠ve Sourcing falsch machen. Wer die √ľbli¬≠chen Recrui¬≠ter¬≠re¬≠geln anwen¬≠det, wird beim Acti¬≠ve Sourcing Schiff¬≠bruch erlei¬≠den. Am bes¬≠ten schau¬≠en wir uns ein Bei¬≠spiel an:

Frank Tas¬≠ten¬≠hau¬≠er, 34, ist Ora¬≠cle Pro¬≠gram¬≠mie¬≠rer mit viel Erfah¬≠rung. Er nimmt an einer IT-Fach¬≠¬≠mes¬≠¬≠se teil. Und wird dort ange¬≠spro¬≠chen. Er steht zwar in einem guten Arbeits¬≠ver¬≠h√§lt¬≠nis, aber er ist ange¬≠tan vom Inter¬≠es¬≠se des Unter¬≠neh¬≠mens. Auf der Mes¬≠se sind vie¬≠le Mit¬≠be¬≠wer¬≠ber eben¬≠falls dabei, Spe¬≠zia¬≠lis¬≠ten ken¬≠nen¬≠zu¬≠ler¬≠nen. Es ist Druck zu sp√ľ¬≠ren und der Sourcer, der ihn anspricht, wirkt √ľber¬≠eif¬≠rig und hek¬≠tisch. Frank f√ľhlt sich bedr√§ngt. Nein, bei die¬≠sem Unter¬≠neh¬≠men m√∂ch¬≠te er doch lie¬≠ber nicht in den Talent¬≠pool auf¬≠ge¬≠nom¬≠men werden.

Eini¬≠ge Tage sp√§¬≠ter erh√§lt er von einem wei¬≠te¬≠ren Unter¬≠neh¬≠men ein Acti¬≠ve Sourcing-Schrei¬≠¬≠ben. Das Unter¬≠neh¬≠men stellt sich und die zu beset¬≠zen¬≠de Posi¬≠ti¬≠on vor, schreibt √ľber die Ent¬≠wick¬≠lung der Bran¬≠che und √ľber Expan¬≠si¬≠ons¬≠pl√§¬≠ne. War¬≠um der Arbeit¬≠ge¬≠ber jedoch kon¬≠kret Inter¬≠es¬≠se an Frank Tas¬≠ten¬≠hau¬≠er hat und was sei¬≠ne Beson¬≠der¬≠heit f√ľr das Unter¬≠neh¬≠men aus¬≠macht, wird nicht klar. Es ist ein Stan¬≠dard¬≠schrei¬≠ben. Das ober¬≠fl√§ch¬≠li¬≠che Inter¬≠es¬≠se spricht den Kan¬≠di¬≠da¬≠ten nicht an.

Acti¬≠ve Sourcing ver¬≠langt eine sehr genaue Vor¬≠be¬≠rei¬≠tung. Stan¬≠dar¬≠di¬≠sier¬≠te Flos¬≠keln oder eine unkla¬≠re Stel¬≠len¬≠be¬≠schrei¬≠bung machen jede Spe¬≠zia¬≠lis¬≠ten¬≠su¬≠che zunich¬≠te. Ist der Kon¬≠takt zustan¬≠de gekom¬≠men, soll¬≠te sich das Unter¬≠neh¬≠men zwar knapp vor¬≠stel¬≠len, jedoch den Schwer¬≠punkt auf den Kan¬≠di¬≠da¬≠ten legen. Hek¬≠tik oder gar ein Ulti¬≠ma¬≠tum f√ľr eine Ent¬≠schei¬≠dung sind fatal. Auch ein Acti¬≠ve Sourcing Anschrei¬≠ben soll¬≠te die rich¬≠ti¬≠ge Balan¬≠ce hal¬≠ten zwi¬≠schen Vor¬≠stel¬≠lung des Unter¬≠neh¬≠mens und kon¬≠kre¬≠tem Inter¬≠es¬≠se an die¬≠sem Spe¬≠zia¬≠lis¬≠ten. Die Auf¬≠nah¬≠me in den Talent¬≠pool oder ein Inter¬≠view mit Ver¬≠ant¬≠wort¬≠li¬≠chen soll¬≠te als Vor¬≠schlag die¬≠nen, jedoch nicht als Bedingung.

Unter­neh­men soll­ten sich inten­siv mit Acti­ve Sourcing beschäf­ti­gen, bevor Sie mit dem Recrui­t­ing beginnen.

Aber auch als Kan­di­dat emp­fiehlt es sich, eini­ge Punk­te zu beachten:

  1. Erstel¬≠len Sie am bes¬≠ten zwei Pro¬≠fi¬≠le im Netz, eins f√ľr Ihre pri¬≠va¬≠ten, eins f√ľr Ihre beruf¬≠li¬≠chen Aktivit√§ten.
  2. Berech¬≠ti¬≠gen Sie f√ľr Ihren pri¬≠va¬≠ten Account nur Freun¬≠de und Familie.
  3. Stel¬≠len Sie Fotos von Urlaub und Par¬≠tys gar nicht oder ohne Zugriff der √Ėffent¬≠lich¬≠keit ins Netz.
  4. Den­ken Sie auch sonst immer dar­an, dass alles, was Sie ins Inter­net stel­len, auch von inter­es­sier­ten Unter­neh­men gefun­den wer­den kann, dazu gehö­ren z. B. Kom­men­ta­re oder Videos

Fazit

Acti¬≠ve Sourcing bie¬≠tet f√ľr alle Betei¬≠lig¬≠ten vie¬≠le Chan¬≠cen auf eine lang¬≠fris¬≠ti¬≠ge und zufrie¬≠den¬≠stel¬≠len¬≠de Zusam¬≠men¬≠ar¬≠beit. Vor¬≠aus¬≠set¬≠zun¬≠gen sind eine aus¬≠ge¬≠zeich¬≠ne¬≠te Vor¬≠ar¬≠beit und ein dau¬≠er¬≠haf¬≠ter wert¬≠sch√§t¬≠zen¬≠der Umgang mit inter¬≠es¬≠san¬≠ten Kan¬≠di¬≠da¬≠ten. Nur so kann Acti¬≠ve Sourcing gelingen..

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